Артқа
2026 жылдың алғашқы жеті айында зерттелген сауда нүктелерінің айналымы 8,87 млрд теңгеге жетті. Бір жыл бұрын бұл көрсеткіш 7,58 млрд теңге болған. Осылайша, айналым 17%-ға өскен.
Сонымен қатар транзакциялар саны 5,1%-ға төмендеді. Айналым өсімінің негізгі факторы орташа чек болды: сатып алушылар сирек сатып алғанымен, әр сатып алуға көбірек ақша жұмсай бастаған.
Сатып алушылар белсенділігінің төмендеуі әсіресе соңғы айларда байқалды. Мамырда транзакциялар саны жылдық салыстырғанда 8,2%-ға, маусымда 10,5%-ға, ал шілдеде 8,2%-ға қысқарды.
2026 жылдың басында орташа чек ерекше жоғары қарқынмен өсті. Қаңтарда ол өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі көрсеткіштен 42%-ға, ақпанда 43%-ға жоғары болды.
Кейін өсім қарқыны баяулады: наурызда 26%-ға, сәуірде 21%-ға, мамыр–маусым айларында шамамен 13%-ға дейін төмендеді. Шілдеде көрсеткіш қайта жеделдеді. Орташа чек 10 229 теңгеге жетіп, жылдық мәнде 20,4%-ға өсті.
Осылайша, әзірге айналым өсімі сатып алушылар ағынының ұлғаюы есебінен емес, бір сатып алуға жұмсалатын соманың артуы есебінен қамтамасыз етіліп отыр.
Түсімнің өсуімен қатар кәсіпорындар жалпы маржаның төмендеуіне тап болды.
2026 жылғы қаңтарда зерттелген кәсіпорындардың маржасы бір жыл бұрынғы көрсеткіштен 9,1 пайыздық тармаққа төмен болды. Ақпанда айырмашылық 7 п.т., наурызда — 3 п.т., сәуірде — 8,5 п.т. құрады.
Мамырда айырмашылық 0,9 п.т.-ға дейін қысқарғанымен, кейін қайта өсе бастады. Маусымда ол 1,1 п.т., ал шілдеде 2,7 п.т. болды.
Нәтижесінде шілдедегі жалпы маржа бір жыл бұрынғы 51,3%-бен салыстырғанда 48,6%-ды құрады.
Транзакциялар санының қатар төмендеуі жағдайында бұл бизнес айналымның әр теңгесінен бұрынғыға қарағанда жалпы пайданың аз үлесін алатынын білдіреді. Бұл өз кезегінде айналым капиталын қажет ету деңгейін арттыруы мүмкін.
Тағы бір елеулі өзгеріс — сауда нүктелерінің нарықтан кету көрсеткішінің өсуі. 2025–2026 жылдары бұл көрсеткіш 13,5%-ды құрады, ал бір жыл бұрын 7,2% болған.
Сонымен бірге сарапшылар кету көрсеткішінің одан әрі күрт жеделдегенін байқамайды. Негізгі өсім салықтық жағдайлар өзгергеннен кейінгі алғашқы айларға тиесілі.
Beksar оқиғалар арасындағы уақыттық байланысты атап өткенмен, салық өзгерістері әрбір сауда нүктесінің жабылуына себеп болды деп мәлімдемейді. Кейбір жағдайларда транзакциялардың болмауы бизнестің есеп жүргізудің басқа жүйесіне көшуімен байланысты болуы мүмкін.
Сатып алушылар белсенділігінің төмендеуі аясында нарықтағы шоғырлану деңгейі артып келеді.
Ең ірі сауда нүктелерінің 20%-ына зерттелген когортаның жиынтық айналымының 74%-ы тиесілі. Бұған дейін олардың үлесі 68% болған.
Осылайша, түсім біртіндеп нарықтың ірі қатысушыларына қарай ауысып келеді. Ал шағын кәсіпорындар бір мезетте клиенттер ағынының төмендеуімен және маржаның қысымға ұшырауымен бетпе-бет келуде.
Сонымен бірге Beksar деректері бөлшек саудадағы ШОБ-та жүйелі операциялық іркіліс бар екенін көрсетпейді.
2026 жылғы қаңтар–шілде айларында сатып алулардың сатылымға орташа арақатынасы 0,60 деңгейінде сақталды. Тарихи диапазон 0,49-дан 0,81-ге дейінгі аралықта.
Бұл сауда нүктелерінің тауар қорларын бақылауды жалғастырып отырғанын және тауарларды шығынға жаппай сатудың белгілері байқалмайтынын көрсетеді.
Керісінше, бизнес қорлар мен шығындарды қатар бақылай отырып, өзгерген жағдайларға бейімделіп жатқан сияқты.
Beksar ай сайынғы айналымы 2 млн-нан 10 млн теңгеге дейінгі кәсіпорындарды жеке атап өтеді. Олар зерттелген сауда нүктелерінің 44%-ын және олардың жиынтық айналымының 23%-ын құрайды.
Мұндай компаниялар үшін айналым капиталын басқару мәселесі ерекше өзекті бола түсуде. Маржа төмендеген жағдайда өз қаражаты жаңа тауар сатып алуға, ағымдағы шығындарды жабуға және бизнесті дамытуға бір уақытта жеткіліксіз болуы мүмкін.
Қаржыландыруға деген қосымша қажеттілік есеп жүргізуді автоматтандырумен және ҚҚС пен электрондық шот-фактураларды қоса алғанда, реттеуші талаптарға бейімделумен байланысты туындауы мүмкін.
«POS-деректер бизнестің ішіндегі жағдайды көруге мүмкіндік береді, оны тек айналымның жалпы көлемі арқылы бағалау мүмкін емес. Қазір шешімдерді тек ресми есептілікке емес, нақты операциялық деректерге сүйене отырып қабылдау аса маңызды», — деді Beksar компаниясының COO-сы Бауыржан Сәрсембаев.
2026 жылдың алғашқы жеті айындағы динамика бөлшек сауда бизнесінің жағдайын бағалау үшін тек түсім көрсеткішінің жеткіліксіз екенін көрсетеді.
Зерттелген когортада бір мезетте айналымның 17%-ға өсуі, транзакциялар санының 5,1%-ға төмендеуі, шілдедегі жалпы маржаның 48,6%-ға дейін қысқаруы және сауда нүктелерінің нарықтан кету көрсеткішінің алдыңғы кезеңмен салыстырғанда екі есеге жуық артуы байқалады.
Әзірге орташа чектің өсуі сатып алулар санының төмендеуін өтеп отыр. Алайда маржаға түсетін қысымның одан әрі күшеюі бизнестің тауар сатып алу мен дамуды өз пайдасы есебінен қаржыландыру мүмкіндігін шектеуі мүмкін.
«Біз ритейлерлердің маржасы қысқарғанын, ал сатып алушылар ағыны іс жүзінде өсуін тоқтатқанын көріп отырмыз. Мұндай жағдайда кәсіпкерлерге тауар сатып алуды және бизнесті дамытуды өз пайдасы есебінен қаржыландыру қиындай түседі. Дәл осы міндетті шешу үшін MOST Finance кәсіпкерлерге айналым капиталын уақтылы толықтыруға, жұмыс қарқынын сақтауға және нарықтың бейімделу кезеңінде бизнесті дамытуды жалғастыруға мүмкіндік беретін қаржыландыру құралдарын дамытып келеді», — деді MOST Finance компаниясының CEO-сы Мират Ахметсадыков.
Сатып алушылар азайды, ал түсім өсті: Қазақстан ритейліндегі парадокс
Аудиттеліп отырған Қазақстандағы бөлшек сауда саласындағы шағын және орта бизнестің айналымы 2026 жылғы қаңтар–шілде айларында 17%-ға өскен. Алайда осы кезеңде транзакциялар саны 5,1%-ға азайған, деп хабарлайды «Деловой Казахстан». Мұндай деректерді Beksar 2024 жылғы қаңтардан 2026 жылғы шілдеге дейінгі POS-деректерге жүргізілген когорттық талдау нәтижесінде келтіреді.
Зерттеу талданған кезеңнің барлығында үздіксіз жұмыс істеген бір сауда нүктелерін қамтиды. Мұндай тәсіл жаңа нысандардың ашылуының әсерін есепке алмай, жұмыс істеп тұрған бизнестің динамикасын бағалауға мүмкіндік береді.
Айналым 8,87 млрд теңгеге дейін өсті
2026 жылдың алғашқы жеті айында зерттелген сауда нүктелерінің айналымы 8,87 млрд теңгеге жетті. Бір жыл бұрын бұл көрсеткіш 7,58 млрд теңге болған. Осылайша, айналым 17%-ға өскен.
Сонымен қатар транзакциялар саны 5,1%-ға төмендеді. Айналым өсімінің негізгі факторы орташа чек болды: сатып алушылар сирек сатып алғанымен, әр сатып алуға көбірек ақша жұмсай бастаған.
Сатып алушылар белсенділігінің төмендеуі әсіресе соңғы айларда байқалды. Мамырда транзакциялар саны жылдық салыстырғанда 8,2%-ға, маусымда 10,5%-ға, ал шілдеде 8,2%-ға қысқарды.
Орташа чек 10 мың теңгеден асты
2026 жылдың басында орташа чек ерекше жоғары қарқынмен өсті. Қаңтарда ол өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі көрсеткіштен 42%-ға, ақпанда 43%-ға жоғары болды.
Кейін өсім қарқыны баяулады: наурызда 26%-ға, сәуірде 21%-ға, мамыр–маусым айларында шамамен 13%-ға дейін төмендеді. Шілдеде көрсеткіш қайта жеделдеді. Орташа чек 10 229 теңгеге жетіп, жылдық мәнде 20,4%-ға өсті.
Осылайша, әзірге айналым өсімі сатып алушылар ағынының ұлғаюы есебінен емес, бір сатып алуға жұмсалатын соманың артуы есебінен қамтамасыз етіліп отыр.
Жалпы маржа 48,6%-ға дейін төмендеді
Түсімнің өсуімен қатар кәсіпорындар жалпы маржаның төмендеуіне тап болды.
2026 жылғы қаңтарда зерттелген кәсіпорындардың маржасы бір жыл бұрынғы көрсеткіштен 9,1 пайыздық тармаққа төмен болды. Ақпанда айырмашылық 7 п.т., наурызда — 3 п.т., сәуірде — 8,5 п.т. құрады.
Мамырда айырмашылық 0,9 п.т.-ға дейін қысқарғанымен, кейін қайта өсе бастады. Маусымда ол 1,1 п.т., ал шілдеде 2,7 п.т. болды.
Нәтижесінде шілдедегі жалпы маржа бір жыл бұрынғы 51,3%-бен салыстырғанда 48,6%-ды құрады.
Транзакциялар санының қатар төмендеуі жағдайында бұл бизнес айналымның әр теңгесінен бұрынғыға қарағанда жалпы пайданың аз үлесін алатынын білдіреді. Бұл өз кезегінде айналым капиталын қажет ету деңгейін арттыруы мүмкін.
Сауда нүктелерінің кетуі екі есеге жуық өсті
Тағы бір елеулі өзгеріс — сауда нүктелерінің нарықтан кету көрсеткішінің өсуі. 2025–2026 жылдары бұл көрсеткіш 13,5%-ды құрады, ал бір жыл бұрын 7,2% болған.
Сонымен бірге сарапшылар кету көрсеткішінің одан әрі күрт жеделдегенін байқамайды. Негізгі өсім салықтық жағдайлар өзгергеннен кейінгі алғашқы айларға тиесілі.
Beksar оқиғалар арасындағы уақыттық байланысты атап өткенмен, салық өзгерістері әрбір сауда нүктесінің жабылуына себеп болды деп мәлімдемейді. Кейбір жағдайларда транзакциялардың болмауы бизнестің есеп жүргізудің басқа жүйесіне көшуімен байланысты болуы мүмкін.
Ірі сауда нүктелерінің айналымдағы үлесі артып келеді
Сатып алушылар белсенділігінің төмендеуі аясында нарықтағы шоғырлану деңгейі артып келеді.
Ең ірі сауда нүктелерінің 20%-ына зерттелген когортаның жиынтық айналымының 74%-ы тиесілі. Бұған дейін олардың үлесі 68% болған.
Осылайша, түсім біртіндеп нарықтың ірі қатысушыларына қарай ауысып келеді. Ал шағын кәсіпорындар бір мезетте клиенттер ағынының төмендеуімен және маржаның қысымға ұшырауымен бетпе-бет келуде.
Қорларды жаппай сатуға шығару байқалмайды
Сонымен бірге Beksar деректері бөлшек саудадағы ШОБ-та жүйелі операциялық іркіліс бар екенін көрсетпейді.
2026 жылғы қаңтар–шілде айларында сатып алулардың сатылымға орташа арақатынасы 0,60 деңгейінде сақталды. Тарихи диапазон 0,49-дан 0,81-ге дейінгі аралықта.
Бұл сауда нүктелерінің тауар қорларын бақылауды жалғастырып отырғанын және тауарларды шығынға жаппай сатудың белгілері байқалмайтынын көрсетеді.
Керісінше, бизнес қорлар мен шығындарды қатар бақылай отырып, өзгерген жағдайларға бейімделіп жатқан сияқты.
Айына 2–10 млн теңге айналымы бар бизнес ең осал болып отыр
Beksar ай сайынғы айналымы 2 млн-нан 10 млн теңгеге дейінгі кәсіпорындарды жеке атап өтеді. Олар зерттелген сауда нүктелерінің 44%-ын және олардың жиынтық айналымының 23%-ын құрайды.
Мұндай компаниялар үшін айналым капиталын басқару мәселесі ерекше өзекті бола түсуде. Маржа төмендеген жағдайда өз қаражаты жаңа тауар сатып алуға, ағымдағы шығындарды жабуға және бизнесті дамытуға бір уақытта жеткіліксіз болуы мүмкін.
Қаржыландыруға деген қосымша қажеттілік есеп жүргізуді автоматтандырумен және ҚҚС пен электрондық шот-фактураларды қоса алғанда, реттеуші талаптарға бейімделумен байланысты туындауы мүмкін.
«POS-деректер бизнестің ішіндегі жағдайды көруге мүмкіндік береді, оны тек айналымның жалпы көлемі арқылы бағалау мүмкін емес. Қазір шешімдерді тек ресми есептілікке емес, нақты операциялық деректерге сүйене отырып қабылдау аса маңызды», — деді Beksar компаниясының COO-сы Бауыржан Сәрсембаев.
Айналымның өсуі әрдайым бизнестің өсуін білдірмейді
2026 жылдың алғашқы жеті айындағы динамика бөлшек сауда бизнесінің жағдайын бағалау үшін тек түсім көрсеткішінің жеткіліксіз екенін көрсетеді.
Зерттелген когортада бір мезетте айналымның 17%-ға өсуі, транзакциялар санының 5,1%-ға төмендеуі, шілдедегі жалпы маржаның 48,6%-ға дейін қысқаруы және сауда нүктелерінің нарықтан кету көрсеткішінің алдыңғы кезеңмен салыстырғанда екі есеге жуық артуы байқалады.
Әзірге орташа чектің өсуі сатып алулар санының төмендеуін өтеп отыр. Алайда маржаға түсетін қысымның одан әрі күшеюі бизнестің тауар сатып алу мен дамуды өз пайдасы есебінен қаржыландыру мүмкіндігін шектеуі мүмкін.
«Біз ритейлерлердің маржасы қысқарғанын, ал сатып алушылар ағыны іс жүзінде өсуін тоқтатқанын көріп отырмыз. Мұндай жағдайда кәсіпкерлерге тауар сатып алуды және бизнесті дамытуды өз пайдасы есебінен қаржыландыру қиындай түседі. Дәл осы міндетті шешу үшін MOST Finance кәсіпкерлерге айналым капиталын уақтылы толықтыруға, жұмыс қарқынын сақтауға және нарықтың бейімделу кезеңінде бизнесті дамытуды жалғастыруға мүмкіндік беретін қаржыландыру құралдарын дамытып келеді», — деді MOST Finance компаниясының CEO-сы Мират Ахметсадыков.