Производители продуктов питания в Казахстане заявляют о существенном влиянии дополнительных выплат торговым сетям на структуру доходов и ценообразование на рынке, сообщает издание «Курсив» со ссылкой на представителей отраслевых объединений.

По словам секретаря Альянса отраслевых союзов пищевого сектора РК Андрея Кукушкина, помимо стандартной торговой наценки в размере 15–20% торговые сети требуют от поставщиков ретробонусы и оплату различных дополнительных услуг. Совокупный объем таких выплат, по оценкам отраслевых объединений, может достигать до 40% от отпускной цены продукции производителя.

Ретробонусы представляют собой возврат части средств торговой сети после реализации согласованного объема товара. Формально такие выплаты оформляются отдельными договорами, однако высокая концентрация продаж в крупных сетях — до 70% оборота — фактически ограничивает возможности производителей отказаться от предложенных условий.

По данным отраслевых союзов, на практике может применяться более 40 видов бонусов и сервисных платежей: за продвижение продукции, размещение в рекламных буклетах, предоставление полочного пространства, логистические операции и другие услуги. В результате по ряду категорий товаров фактическая выручка производителя может составлять лишь 60–80% от заявленной отпускной цены.

В качестве альтернативных каналов реализации отечественной продукции участники рынка рассматривают развитие формата «магазинов у дома», а также сегмента HoReCa (рестораны, кафе, АЗС), где требования по ретробонусам выражены слабее.

Дополнительную обеспокоенность производители высказывают в связи с планами расширения перечня социально значимых продовольственных товаров (СЗПТ) с 19 до 31 позиции. По мнению главы Молочного союза Казахстана Андрея Кожевникова, усиление ценового регулирования может снизить маржинальность небольших и средних предприятий, выпускающих ограниченный ассортимент продукции.

По его данным, обеспеченность внутреннего рынка молоком составляет около 90–95%, сливочным маслом — 82%, сыром — порядка 60%. При этом представители отрасли отмечают различия в уровне государственной поддержки производителей в странах Евразийского экономического союза, что влияет на конкурентные условия.

Участники рынка подчеркивают необходимость поиска баланса между мерами по сдерживанию инфляции, поддержкой отечественных производителей и устойчивым развитием современного продовольственного ретейла.